投資用ワンルームマンション営業マンの本。なぜトップ営業マンになることが出来たのか?が簡単にわかる訳では無いが、それなりに参考にも。
1.手本となる上司の存在。
2.顧客紹介のネットワーク。
3.販売するマンションに対する自信。
4.ありがとうの連鎖。
と言ったところか。
著者自身も上司や顧客に気に入られる資質、才能のある方なのだろう。
もう一つ。管理部門のサポート。契約書作成、司法書士とのやり取りなど、管理部門のサポートが迅速、適格であることが、営業成績向上に結びついている模様。
営業と言うと個人、と考えがちだが、実は背後の組織のバックアップが重要。
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